Pelajaran Pemasaran Internet Dari Perjalanan Sampingan Di Las Vegas

Saat menghadiri seminar pemasaran Internet di Las Vegas
baru-baru ini, saya memutuskan spinslot88 untuk meluangkan waktu mengamati bagaimana
pasar dengan anggaran besar. Saya beralasan bahwa di kota di mana
bangunan sering kali menelan biaya miliaran (dengan nilai B), mereka harus tahu satu
atau dua hal tentang pemasaran yang efektif.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan beberapa jam yang saya habiskan
dari hari saya untuk mengunjungi resor timeshare.

Saat berjalan melalui kasino tempat kami
menginap, saya dan istri saya didekati oleh seorang
karyawan kasino. Dia bertanya apakah kami tertarik dengan beberapa
pertunjukan gratis, dan beberapa makanan prasmanan. Ketertarikan saya terusik, dan
saya ingin melihat bagaimana operasi sebesar itu menggunakan freebie
sebagai generator utama.

Karyawan itu mengarahkan kami ke konter informasi di mana kami
diberitahu bahwa untuk mendapatkan gratis, kami perlu menghadiri tur
satu jam di resor lokal… tanpa kewajiban lain.
Mereka memang membutuhkan deposit $40 untuk memesan tempat kami di
bus, dan untuk memastikan bahwa kami muncul.

Pada titik ini, pemasar dalam diri saya “adalah permainan” meskipun
saya menganggap satu jam saya … ditambah waktu perjalanan, jauh
lebih berharga daripada nilai tiket dan makanan. Namun, saya
ingin membandingkan pemasaran mereka dengan pemasaran saya, jadi saya mengikutinya.

Pada waktu yang ditentukan, saya muncul, mengisi
formulir singkat, yang pada dasarnya memasukkan SEMUA info kontak saya ke
corong mereka, dan naik bus.

Di bus, kami diberi survei singkat yang akan
digunakan oleh staf penjualan untuk menyusun promosi mereka. Survei
menanyakan pendapat dan kebiasaan perjalanan kami. Itu juga
sangat terkemuka… menunjukkan betapa lebih masuk akal itu dibuat
untuk tinggal di sebuah kondominium resor bintang 5 untuk hanya $200 per minggu,
daripada itu untuk tinggal di hotel “kusut” untuk $200 per malam.

Turun dari bus, mereka mengumpulkan formulir survei kami di
pintu, dan kemudian mendudukkan kami semua di sebuah ruangan besar yang, antara lain
, memiliki seorang pria di ukulele yang bernyanyi dan menyediakan musik mood.

Seorang tenaga penjualan masuk ke ruangan secara berkala dan meneriakkan
salah satu nama kami. Mereka kemudian akan mengajukan beberapa pertanyaan yang sangat singkat
dan memberi tahu kami bahwa seorang pemandu akan segera bersama kami. Saya menduga
bahwa tujuan dari “latihan kecil” itu adalah untuk menilai setiap
pasangan atau calon pelanggan, dan mencoba mencari tahu wiraniaga mana yang
paling cocok dengan mereka. Mereka mencocokkan kita
dengan seseorang yang cukup “seperti kita” sehingga kita mungkin menyukai mereka
… dan bahkan mungkin ingin membantu mereka melakukan penjualan.

Mereka sepenuhnya memahami bahwa “orang lebih suka membeli dari orang
yang mereka kenal, sukai, dan percayai.” Orang juga sering kali lebih
cenderung membeli dari orang yang mereka rasa “seperti mereka”.

Pemandu wisata / staf penjualan kami memandu kami ke ruang
presentasi besar tempat kami duduk bersama staf penjualan kami.
Lusinan pasangan lain juga duduk di ruangan itu.

Staf penjualan mendapatkan informasi awal yang cukup dari kami
sehingga saat kami berkeliling ruangan nanti, mereka dapat berbagi
sesuatu yang istimewa tentang setiap pasangan dengan kelompok. Mereka
agak menciptakan rasa komunitas … atau koneksi.

Selanjutnya, salah satu tenaga penjualan yang lebih baik maju ke depan dan melakukan
promosi pertama, menggulirkan hal-hal seperti kelangkaan,
bukti sosial, konsistensi, otoritas… semua hal yang pernah saya
baca dalam buku Robert Cialdini, “Pengaruh , Psikologi
Persuasi.”

Saat presentasi berlangsung, orang-orang di ruangan itu sering
bertepuk tangan untuk pernyataan tertentu. Sebagian besar dari mereka adalah tenaga penjualan,
tetapi tak lama kemudian prospeknya juga bertepuk tangan.

Saya merenungkan fakta bahwa di acara-acara televisi komedi mereka
melapisi “trek tawa” untuk menanyakan bagaimana Anda seharusnya
merasakan dan merespons. Cialdini menceritakan bagaimana mereka bahkan memiliki
orang-orang di opera yang tugasnya adalah berdiri dan mulai
bertepuk tangan untuk memicu respons yang sama.

Saya tersenyum ketika saya mengamati seberapa baik mereka mengatur
pemicu psikologis yang saya agak mengerti.

Selama presentasi, ditunjukkan seberapa cepat fase
1 proyek terjual habis dan seberapa besar kemungkinan fase 2
terjual habis dengan cepat. Di ulu hati saya, saya mulai merasakan
urgensi/kelangkaan situasi.

Mereka melanjutkan dengan menunjukkan betapa cepatnya harga
properti di Las Vegas meningkat, dan bagaimana biaya satu
unit di kondominium itu bisa berlipat ganda pada tahun depan. Urgensi
terus meningkat, kecuali bahwa salesman dalam diri saya
lebih menikmati menonton orang banyak daripada
memperhatikan pesannya. Ada suara kecil di belakang
kepalaku yang mengingatkanku bahwa aku tidak pergi ke Las Vegas
untuk mencari properti, dan bahkan tidak pernah mempertimbangkan
untuk tinggal di Las Vegas.

Mereka menyebut semua selebriti, politisi, dan ”
wig besar” yang menjadi bagian dari proyek tersebut. Staf penjualan kami juga
menyebutkan bahwa dia adalah pemilik dari fase I. Itu memainkan
sejumlah faktor psikologis termasuk otoritas…
dan bukti sosial.

Ketika kami menyelesaikan presentasi grup, dan pemandu kami membawa kami
berkeliling properti, berulang kali menunjukkan kepada kami
bagaimana “masuk akal” untuk membeli jika kami mengambil satu
liburan setahun. Poin itu benar-benar dipalu ke rumah … sebanyak
copywriter online menunjukkan seberapa banyak
keputusan tertentu yang “tidak perlu dipikirkan”

Leave a Reply

Your email address will not be published.